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Artículo por deferencia de “agencia.erescambio.com”, la agencia de Marketing Digital específica para coaches y terapeutas. ⇒ Más Información

En el mundo del marketing de crecimiento personal, uno de los temas más peliagudos es definir cuánto cobro a mis clientes. Este artículo lo voy a centrar en los argumentos marketinianos para que tengas herramientas para definir tu precio y tocaré superficialmente el tema de los miedos y la relación con el dinero. Si ves que notas resistencias o miedos, te recomendaría revisar con algún especialista tus creencias y relación con el dinero. Cualquier argumento “teórico” que ponga en este artículo no servirá de nada, si no desbloqueas antes las creencias limitantes, y aquí hablo también desde la propia experiencia?.

Así pues, en este artículo primero te presento tres métodos para que calcules tu precio, luego hablo de las promociones, luego de los miedos y por último te explico cómo yo personalmente he resuelto este tema, por si te ayuda.

#1 Tres métodos para calcular el precio.

Te propongo que calcules de tres maneras diferentes el precio que debes cobrar a tus clientes:

  1. El rango de precios teórico: ¿Cuál es el precio mínimo que debes cobrar y cuál es el precio ideal? Calcula los siguientes valores:
    • Tiempo profesional facturable: divide el tiempo semanal en “tiempo para ti”, “tiempo para los otros” y “tiempo profesional no facturable” (preparar sesiones, hacer papeleo…) y tiempo profesional facturable (tiempo que puedes dedicar a consultas o servicios que te pagan).
      → Por ejemplo “Tiempo profesional facturable” = 20 horas / semana.
    • Ingresos mínimos: calcula cuánto dinero necesitas como mínimo para “sobrevivir”.
      → Por ejemplo “Ingresos por semana” = 500 €/semana (=2000€/mes).
    • Ingresos ideales: calcula cuánto dinero necesitas en una semana para vivir según tu ideal de vida (¡piensa sin restricciones y ojo con las creencias limitantes!).
      → Por ejemplo “Ingresos por semana” = 2000 €/semana (=8000€/mes).
    • Tu rango de precios es: los “Ingresos” dividido entre “Tiempo profesional facturable”:
      “Tu precio mínimo” es de 500€ / 20horas = 25 €/hora.
      “Tu precio ideal” es de 2000€ / 20horas = 100 €/hora.
      ⇒ 
      Conclusión
      : si cobras por hora menos de 25€ tienes un problema, porque no llegarás a final de mes, y cuanto más te acerques (o pases) a los 100€/hora, más cerca estás de tu ideal de vida. Ten siempre estos dos valores en mente.
  1. Precio de la competencia (de mercado): Mira qué hacen otros terapeutas que ofrecen servicios similares al tuyo. Ten en cuenta, que los clientes, sobre todo si no tienes un servicio muy diferenciado, mirarán otras alternativas y compararán precios. Porque al final “o eres diferente, o eres barato”. Para diferenciarte y poder subir el precio te recomiendo leer el “Haz que los clientes te elijan a ti”. Pongamos pues que haciendo la media de lo que cobran otros profesionales llegas a la conclusión que el precio de la competencia es 50€/hora.
  1. Qué dicen tus clientes (es el más relevante): Al final la tarifa no depende ni del precio teórico, ni de lo que cobren los demás, depende de lo que estén dispuestos a pagar tus clientes. Lo mejor es preguntar directamente, aunque sé que esta puede ser una pregunta incomoda y los clientes es posible que nombren el precio actual o un precio más bajo del que realmente estarían dispuesto a pagar, por lo que aparte de preguntarles reflexiona en base a la siguiente premisa:

“Si la gente no se queja y no compra, eres demasiado caro.”
“Si la gente no se queja y compra, eres demasiado barato”
“Si la gente se queja y compra, tienes el precio justo”

Teniendo en cuenta lo anterior, ¿Qué precio vas a cobrar?

#2 Promociones

Una vez hayas fijado tu tarifa siempre estás a tiempo para hacer promociones, pero siempre con un objetivo en mente, por ejemplo:

  • Para dar a conocer un servicio: primera sesión gratis, descuento de 30% en la primera sesión, etc.
  • Para hacerlo más cómodo para el cliente e incentivar que compren más de un servicio: bonos con descuento si contratan múltiples sesiones, haciendo paquetes entre diferentes servicios (10 sesiones individuales + curso de mindfulness), etc.

Las promociones puramente de descuento no pueden ser una medida permanente ya que entonces perjudicarías tu marca.

Y ahora una pregunta. En base a lo expuesto anteriormente ¿Has notado alguna resistencia a poner los precios?

#3 Los miedos.

Si el ejercicio anterior te indica que debes subir el precio y pensamientos como los siguientes pasan por tu cabeza…

  • “Todavía no soy tan bueno como para subir precios”
  • “Si subo precios me costará mucho más vender”
  • “La gente va a pensar que quién soy yo poniendo esos precios”
  • “No merezco ingresar esta cantidad”

… entonces revisa tu relación con el dinero y tus creencias. Si crees que no puedes ganar dinero, seguro que no lo ganarás por mucha formación en coaching o terapias alternativas que tengas. Ten en cuenta que poner un precio más alto significa:

  • Valor: das valor a lo que haces y a ti como profesional. Valoras los servicios que ofreces, tus capacidades, tu formación, experiencia, etc.
  • Clientes ideales: un precio más alto significa que vendrán a ti clientes que pueden pagar ese precio, es decir, personas económicamente solventes que, a fin de cuentas, es lo que necesitas para hacer sostenible tu proyecto. Si haces algo benéfico que sea por propia elección.
  • Prestigio: para que un cliente confíe en ti tiene que saber, notar y sentir que eres muy bueno y el precio es algo que está implícito en esto. La gente asimila inconscientemente precio a valor. Lo que es caro es bueno, lo que es barato no lo es.

#4 ¿Cuál es mi experiencia?

En el ejemplo de los tres métodos, he puesto un precio ideal de 100€/hora conscientemente para provocar, especialmente a los que estáis empezando. Yo quiero un modo de vida, donde pueda disponer de mucho tiempo libre y eso significa tener que subir las tarifas. Pero, ¿Soy capaz al iniciar mi proyecto de cobrar estos 100€/hora?

Mi opinión personal es que hay que tener un objetivo dónde quieras llegar (los 100€/hora) pero ir construyendo poco a poco. Al inicio es importante que pongas un precio realista de mercado (los 50€), y no bajar porque entonces los clientes no lo valorarán y empezarías con una marca personal baja. A partir de allí, con el aumento de experiencia y reputación, ir subiendo, hasta llegar a tu objetivo de 100€.

Claro que esto lo dice un 8 del eneagrama proyectando su manera de ver el mapa.

¿Y tú qué piensas? Tu opinión y críticas son muy importantes para nosotros. Cualquier comentario no dudes en escribirnos a cuentame@erescambio.com, y si quieres saber más sobre “agencia.erescambio.com” y nuestros servicios, los puedes ver en https://agencia.erescambio.com